为什么要设计好诱饵呢？ 因为家长每天都会接到大量商家做活动，会遇见各式各样的诱饵，对一部分活动已经免疫，不感兴趣了。 如果我们设计的诱饵本身就不对家长和学生的胃口，自然是要优化更改的。 简单点说就是我们如果想要拿到家长联系方式，获取家长客户名单，我们需要持续去做有吸引力的活动。 就是说我们活动的方式和奖品不要一成不变，我们要想办法，要不断的优化，可以想办法不断去创新，这来自于我们对当地家长客户需求的一个了解。 你要知道，对于代金券、现金券、礼品等这些，你到底要用什么样的诱饵，送一个什么样的礼物能够吸引到孩子，他愿意关注。 只要能吸引家长注意力，并愿意留下家长联络方式的诱饵都可以，应大胆去采取各种新的方法尝试。 孩子小，有时候在公园一个气球、泡泡玩具，就可以吸引很多家长为了给孩子免费领取一个玩具而扫码添加微信或者表格。 诱饵就是让家长留下电话联系方式的一个理由，所以你这一个理由一定要充分，最好就是你设计的这个诱饵要让对方无法抗拒。 为什么我们说送吸引孩子的玩具，就是因为如果你在公园送的玩具很吸引小朋友，小朋友在公园是会吵着向家长要的，刚好又不需要家长掏钱买，只需要加个微信而已，孩子的央求对家长来说是无法抗拒的。 有老师会说，有时候家长加完微信领取玩具以后有的就立马把微信删除掉了，这里其实不用太在意这件事情，不排除一些家长会这么做，这只是一个概率问题，只要你吸引添加家长的量最够多，最后有一部分删除，计算下留存比也是划算的。 另外家长扫码添加微信只是第一个动作，我们还可以有第二个动作，例如家长扫码以后，我们再赠送家长一些低成本高价值的东西，例如，有关家庭教育的讲座、电子书、我们机构的线上体验课程等等。 当遇到困难问题，我们不要因为一点困难就否定一种做法，而是要想办法解决一个一个的问题。 设计诱饵要让家长觉得太划算了，愿意把电话方式留下（留电话有时候避免家长填虚假的手机号，可以用需要验证码验证的表单方式）和添加我们的微信。 引起兴趣就是投其所好，设计好诱饵。 设计诱饵这个动作，大家一定要坚持做。 |
